ŽivotaMěnič.cz

Klasická ekonomie považuje člověka za zcela racionální bytost. Bytost, která se řídí čistě na základě toho, co je pro ni nejvýhodnější. Tedy chová se pragmaticky.

Jenže člověk je tvor iracionální a v rámci ekonomie se chová stejně. Proto je v moderní době na vzestupu nový vědní obor – behaviorální ekonomie. Ta se zabývá právě tím, kdy, proč a jak se člověk chová iracionálně zejména v oblasti nakupování a ekonomických rozhodnutí.

Dan Ariely je právě jedním z behaviorálních ekonomů a jeho kniha se právě této vědě věnuje. Ale nebojte se, není to žádná odborná (odporná)vědecká publikace, vše je podáno velmi zábavnou formou.

Všude samý experiment

Základem všech vědních oborů je experiment. U behaviorální ekonomie je experiment ještě o stupeň důležitější, protože jinak se informace získat nedají. A s experimenty se setkáte i v této knize.

Experimenty obsažené v této knize se ale hodně různí – od zjišťování, jak na naše rozhodování působí sexuální vzrušení, až po to, proč si lidé v restauracích většinou objednají něco jiného než lidé, kteří si objednávali před nimi.

V knize se také dočtete, proč na nás působí slovo ZDARMA jako mávnutí kouzelnou hůlkou, nebo třeba jaké používají prodejci triky, když nám chtějí vnutit zrovna jeden typ výrobku.

Stačí využít princip relativity a vyhýbání se extrémům. Pokud máte výrobky A a B, A za 1000Kč a B za 1500Kč, většina lidí si zřejmě koupí výrobek A. Pokud k nim ale přidáte výrobek C, který bude stát 2500Kč, můžete si být jisti, že si mnohem více lidí začne kupovat výrobek B.

Koupí si ho proto, že si nechtějí koupit ten nejdražší, ale ani nejlevnější výrobek. To samozřejmě platí pro situace, kdy se zboží dramaticky neliší funkčně a zákazník se musí pro určitý typ teprve rozhodnout.

Princip relativity

To by byl princip vyhýbání se extrémům, ještě zbývá princip relativity, který je zajímavější. Řekněme, že chcete jet na dovolenou. Rozhodujete se mezi Paříží a Londýnem za podobnou cenu s podobným komfortem. Pokud netoužíte jet přímo do Londýna nebo Paříže a teprve se rozhodujete, mají obě destinace šance přibližně vyrovnané.

Ale co se stane, když do nabídky přidáte třetí položku? Třeba znovu Paříž, ale bez polopenze. Budete tedy nabízet zájezd A (Řím) a zájezdy B (Paříž) a B- (Paříž bez polopenze). Situace je teď jen mírně odlišná, ale výsledek je odlišný dramaticky.

Za této situace si totiž lidé mnohem častěji zvolí Paříž s polopenzí, protože je mnohem atraktivnější v porovnání s Paříží bez polopenze. Možná se divíte, ale díky tomuto poznání můžete být úspěšnější i u “balení” protějšků.

Nevím, jestli tu fintu znáte, ale pokud chcete někoho “ulovit”, tak je výhodné jít na lov se svým méně atraktivním (nebo méně vtipným, charizmatickým, …) kamarádem. Možná se Vám to může zdát trochu neetické, ale v očích přítomných žen automaticky stoupnete, když Vás budou moci porovnat s Vaším kamarádem. To samé platí samozřejmě i naopak pro lovící ženy.

A takovýchto pokusů je kniha plná. Nemusíte se bát o věrohodnost informací, všechny jsou podloženy nějakým experimentem a řádně vysvětleny.

Mé hodnocení?

Mně se kniha líbila, je napsaná zábavně a obsahuje spoustu zajímavých informací. Záporem by mohlo být, že to jsou informace z mnoha různých oborů a na první pohled spolu nesouvisí.

Zpočátku je kniha pěkně svižná, ale postupem času se trochu “rozvláčňuje”. Jde to ale vydržet a ke konci byste se měli bez problémů prokousat. Je to totiž jedna z mála populárně-naučných knih, které jsem zatím měl tu čest přečíst, která je opravdu vtipná.

Informace o knize:

• Název: Jak drahé je zdarma (Predictibly Irrational)
• Autor: Dan Ariely
• Nakladatelství: Práh
• Počet stran: 216
• ISBN: 978-80-7252-239-2